工行兰陵支行个人质押贷款迈入新高度

        2020年旺季营销活动开展以来，工行临沂兰陵支行迅速行动，紧跟上级行的步伐，严格执行贷款营销工作部署，积极推动个人质押经营贷款发展。截至3月31日，该行个人质押经营贷款较年初新增1600余万元，计划完成率802.1%，在全市排名中名列前茅。

　　一是组织创造效率，服务创造业绩。该行自旺季营销伊始，由行长牵头，组织全员认真学习上级行对旺季期间工作的各项指导性文件，并细化工作目标、责任落实到人。在支行领导的带领下，树立了“严守纪律，并行效率，创造业绩”的工作口号，形成强而有力的工作作风，促使支行各项业务迅速发展，为个人质押经营贷款蓬勃发展奠定了基础。

　　二是多部门联动，打造综合营销团队。个人质押经营贷款的综合营销涉及到市场业务部门和网点服务阵地。该行为避免多部门联动时步伐不一致问题，在各部门中选取业务骨干一名，组成“先锋营销团队”，及时沟通交流，并组织分享成功营销案例，为个人质押经营贷款创造佳绩铺平了道路。

　　三是全员积极行动，逐户排查到位。该行在一季度综合营销期间，组织全体员工对各自客户进行深入分析与挖掘，尤其重点关注近期有资金需求，同时在我行办理定期存单、可质押理财等产品的企业客户，建立客户详细信息台账，逐户细致排查，做到无一遗漏，确保客户资源源源不断，个人质押经营贷款业务蒸蒸日上。

    （梁克水　张锋　徐德念）